Глава 16. Ч.1. Продвижение интернет-магазина. Расширенеие аудитории сайта.

Мы продумали маркетинг, продумали то, на какие товары или группы товаров будем делать ударение. Обезопасили себя с юридической стороны, зарегистрировали ИП или юридическое лицо. Остается только получать прибыль.
И здесь нас ждет еще один камень преткновения. Наш магазин не единственный, и клиент вряд ли так просто заглянет на наш сайт. Необходимо продвижение интернет-магазина и поиск клиентов, получение целевых посетителей.
 

Что такое продвижение сайта интернет-магазина и продвижение сайта вообще?

Продвижение – это определенные действия направленные на расширение аудитории интернет-ресурса. Чем больше аудитория, тем более вероятно, что вашей услугой или вашим товаром заинтересуется конечный потребитель. И здесь, как на войне - все средства хороши!
Перед нами стоят следующие задачи.

1. Получить посетителей на сайт.
2. Получить клиентов интернет магазина.
3. Увеличивать продажи всеми доступными способами.

 
Как можно увеличить аудиторию молодого сайта интернет-магазина?
Есть три кита продвижения сайтов и получения целевых посетителей и посетителей вообще.

1. Продвижение интернет-магазина в поисковиках Яндекс и Google. Клиенты из поисковой выдачи.

 
 Это первой слово, о котором узнает человек, окунувшийся в мир сайтостроения. Все очень просто, люди набирают поисковый запрос: «Купить товар», - и приходят на ваш сайт. Такой трафик желает владелец магазина любой тематики.
 
В чем преимущества.

1. За посетителя не нужно платить. Он сам находит ваш сайт.
2. Большой охват аудитории, самые разные запросы.
3. Значительное количество переходов.
4. Стабильность трафика.

Недостатки поискового продвижения сайта.

1. Велика вероятность, что посетитель вовсе не интересуется покупкой. В 4 из 5 случаев на ваш сайт придет человек, которому не важно, то чем вы торгуете. Даже если вы находитесь на первом месте в выдаче, по самому, что ни на есть целевому запросу.
2. Долго, а по популярным коммерческим запросам и очень дорого. ( к слову в некоторых нишах цена нахождения в первой десятке по отношению к количеству пришедших посетителей даже выше цены клика контекстной рекламы по соответствующему запросу .)

Впрочем, эти недостаток нивелируется как количеством, так и ценой получения посетителя на сайт, если мы не берем высоко конкурентные тематики.
.
Поисковый трафик достаточно стабилен, при постоянной работе по продвижению и приносит существенные прибыли в распространенных тематиках. Здесь правит бал «правильное сео» и ссылочные бюджеты.  О том как заняться поисковым продвижением интернет магазина самостоятельно мы поговорим в следующей статье.

 

2. Контекстная реклама. Переходы по рекламным объявлениям.

Яндекс Директ, Гугл Адсинс и можно отметить Бегун. Схема работы достаточно простая, на первый взгляд. Вы пополняете баланс, заполняете рекламное объявление, выставляете ключевые фразы, по которым его показывать и в путь. Ваши объявления будут транслироваться на сайтах поисковых гигантов, почтовых сервисах, новостных порталах и тысячах других сайтов, где подключен показ объявлений. Цена клика рассчитывается от конкуренции. И может составлять от 2-3 рублей, до 30-60 рублей в самых «денежных» коммерческих нишах.
В отрицательные моменты можно записать высокие затраты на получение реальной покупки. На ваше объявление будут кликать в любом случае, а вот конверсия без грамотной настройки объявления не впечатлит ни вас, ни ваш карман.

Поэтому, чтобы использовать контекстную рекламу, следует произвести расчеты, а не простые прикидки. Тогда вы и определитесь, нужна ли вашему интернет магазину контекстная реклама, как форма продвижения товаров или услуг. Это хороший инструмент, но его тоже нужно уметь использовать. Очень многое зависит от правильной настройки рекламного объявления. Это и текст, и картинка, и главное отслеживание конкуренции.
 
Кто девушку «кушает» тот ее и «танцует».

Такой способ получения целевых посетителей для молодых интернет магазинов бывает единственным. В топ не протолкнуться и с помощью контекстной рекламы можно найти своего клиента.

 

3. Продвижение интеренет-магазина в тематических каталогах и реклама на сторонних ресурсах.

Для России – это выгрузка каталога в Яндекс-маркете и реклама в этом глобальном русскоязычном каталоге. Яндекс-маркет – очень важен для молодого ресурса, особенно в регионе подальше от Москвы. Можно и найти свою нишу, и поднять товары в каталоге поближе к первой странице. Яндекс-маркет имеет огромную аудиторию, высокий авторитет (то что интернет магазин прошел модерацию уже многое значит) и хорошую конверсию переходов.
Так же можно использовать менее популярные сервисы, но яндекс-маркет – обязателен.
Продажи на торговых площадках.
Подумайте о размещении своих товаров на различных торговых площадках вроде «Молотка». Если ваш товар не «блеклый» середнячок, да еще имеет конкурентную цену, то вы можете выложить хотя бы десяток позиций на таких классических «барахолках».
 
Еще один эффективный, многие эксперты оцениваю его, как самый эффективный способ продвижения услуг и товаров в интернете. Здесь есть как простые, старые как мир баннеры, так и новые сложные методы рекламы, создающие мнение о товарах и ресурсах. Мнения в уважаемых блогах, страницы на популярных тематических порталах, отзывы на форумах (не спам а именно продуманные отзывы). Стоит предупредить, что это достаточно сложные способы рекламы и их стоит применять осторожно и продуманно.
 

4. Продвижение сайта интернет-магазина в социальных сетях. SMO.

Уже давно признано, что социальные сети – это самые посещаемые ресурсы в мире. По некоторым оценкам на них приходится до половины всего интернет-трафика. Поэтому продвижение ресурсов в социальных медиа, стало очень популярным направлением. Пару лет назад произошел буквально бум, на продвижение различных групп в социальных сетях. Многие даже предрекали смерть классическому СЕО. Сейчас градус накала остыл, но в доли рекламных бюджетов СМО продолжает занимать значительное место.
 
Отдыхаем но не работаем.
 
Хотя в социальных сетях проводят время очень много людей, по большому счету это развлечение. А вот покупки большинство из нас считают делом серьезным и не смешивают эти два понятия. Много ли вы обращаете внимания на сообщения их групп или подписи различных ботов и троллей? В социальные сети идут общаться, отдыхать, делиться впечатлениями, но ни как не делать серьезные вещи.
Из этого и следует успех некоторых интернет-магазинов, при массированной «атаке» на социалку и наоборот разочарование от напрасно потраченных денег. Трафик есть, а конверсии нет.

Социальные сети хороши для создания сообщества, увеличения трафика, пусть и не всегда целевого, роста доверия к ресурсу. Возможно переходы из групп и не дадут вам достойной конверсии, но в качестве работы на будущее проекта, повышения его престижа социальные сети сделаю свое дело. Развивая сообщество вы подходите к очень важному моменту восприятия ресурса, как бренда, созданию информационного поля вокруг вашего интернет-магазина.
 
Четыре вышеописанных пункта отнюдь не исчерпывают возможности интернет-рекламы и продвижения интернет-магазинов. Мы не описали здесь тизерную рекламу, продвижения по партнерками, и многое другое. Увеличение целевой аудитории сайта – это в какой-то мере творческий процесс. Чем нестандартной вы предложите решение, тем выше будет КПД. В конце предложу один пример нестандартного подхода к продвижению интернет магазина.
Решив открыть интернет-магазин в одном из регионов РФ, владелец стал подсчитывать бюджет. Важным параметром были временные сроки выхода на определенную посещаемость. Продвигаемый домен был молодым. Контекстная реклама давала посетителей, но и «съедала» значительную часть прибыли, при этом никак не работая на будущее проекта.

Вполне возможно, что вышесказанное - один из мифов, так как продвижение регионального портала, тоже не самый бюджетный проект, но тем не менее идея имеет право жить.